Стоимость услуги Google Ads складывается из двух частей: платы за услугу SEONER — $200/мес (настройка кампании, управление, оптимизация) и вашего собственного рекламного бюджета, который оплачивается напрямую Google или Meta. Вторая часть — ваш выбор, обычно от $100/мес до нескольких тысяч, в зависимости от масштаба.
Почему стоимость состоит из двух частей
Многие клиенты думают, что $200 включает и рекламные расходы. Это не так — эта плата покрывает работу команды: исследование аудитории, настройку кампании, ежедневную оптимизацию, отчётность. Сам рекламный бюджет идёт напрямую в Google или Meta — это не наша комиссия, а реальная ставка платформы за показ рекламы в аукционе в реальном времени.
Что влияет на рекламный бюджет
Конкуренция в нише (CPC)
Цена клика (CPC) сильно отличается по отраслям. В юридических или финансовых услугах CPC часто составляет $1-3 (высокая конкуренция), в товарах повседневного спроса — $0.1-0.5. На рынках СНГ конкретные цифры зависят от ниши и региона — точную цену клика показывает только тестовый запуск кампании.
Цель кампании
Если цель — узнаваемость бренда, бюджет в основном покупает показы и расходуется эффективнее. Если цель — конкретные лиды или продажи (конверсии), обычно нужен бюджет побольше и терпение: алгоритму требуется период "обучения", прежде чем результат стабилизируется.
Тип кампании
Google Search Ads обычно самый дорогой канал (аудитория с наивысшим намерением купить), Display и Shopping Ads дешевле, реклама в соцсетях — по-разному в зависимости от охвата аудитории. Разделение небольшого бюджета сразу между несколькими каналами обычно даёт слабый результат — на старте эффективнее сконцентрироваться на одном канале с наивысшим намерением (обычно Search).
Как рассчитать бюджет: практическая формула
Самая простая формула: Бюджет = целевое число кликов × средний CPC. Если средний CPC в вашей нише — $0.3, а вам нужно минимум 500 кликов в месяц, потребуется около $150/мес. Если цель — конкретное число лидов, в формулу добавляется конверсия: Бюджет = (целевое число лидов ÷ конверсия) × CPC. Например, если нужно 10 лидов при конверсии 5%, это 200 кликов, значит при CPC $0.3 бюджет составит около $60 — но на практике стоит заложить запас на тестовый период.
Рекомендуемый бюджет по типу бизнеса
| Тип бизнеса | Рекомендуемый месячный рекламный бюджет | Комментарий |
|---|---|---|
| Малый локальный бизнес (кафе, салон) | $100–250 | Узкая локальная аудитория, низкий-средний CPC |
| Средний бизнес (услуги) | $250–600 | Более широкая аудитория, несколько типов кампаний |
| Активный интернет-магазин | $500–1500+ | Shopping Ads, постоянное обновление товаров, высокая конкуренция |
Частая ошибка: слишком маленький бюджет
Если бюджет слишком мал (например, $30-50/мес), алгоритму не хватает данных, чтобы выйти из фазы обучения — это искусственно завышает CPC и почти не даёт видимого результата. На практике сосредоточить бюджет на одном канале (например, только Search Ads) эффективнее, чем размазывать его тонким слоем по нескольким.
Сравнение со стоимостью SEO
Стоимость SEO продвижения устанавливается как фиксированная ежемесячная плата и не зависит от рекламных расходов, поскольку там нет оплаты за клик. Google Ads работает по двухуровневой модели: плата за услугу плюс расходы на платформе. О том, когда использовать каждый из инструментов — или оба вместе, — подробно в статье SEO или Google Ads.
Итог
Планируя бюджет на Google Ads, нужно учитывать два отдельных числа: плату за услугу SEONER ($200/мес) и собственный рекламный бюджет, который зависит от ниши, цели и типа кампании. Самый надёжный способ получить точную рекомендацию — бесплатная консультация на странице услуги Google Ads, где бюджет рассчитывается под вашу конкретную нишу и цели.